Pickleball Hà Nội hạ nhiệt: Chủ sân “đau đầu” vì người chơi bỏ ngang, thị trường bước vào giai đoạn thanh lọc

Sau giai đoạn bùng nổ mạnh mẽ trong năm 2024, phong trào pickleball tại Hà Nội đang cho thấy dấu hiệu chững lại rõ rệt trong đầu năm 2026. Từ những sân kín lịch cả ngày, nhiều cơ sở nay rơi vào cảnh vắng khách, thậm chí người chơi bỏ dở trận giữa chừng, tạo ra áp lực lớn cho các chủ sân trong bối cảnh cung vượt xa cầu.

Người chơi giảm mạnh, sân bãi đìu hiu

Khảo sát tại nhiều quận nội thành cho thấy lượng người chơi pickleball đã giảm đáng kể so với cùng kỳ trước đây. Không khí nhộn nhịp từng xuất hiện vào khung giờ sáng và trưa giờ gần như biến mất.

Chị T, chủ một cụm sân tại khu vực Trung Hòa, cho biết lượng khách hiện đã giảm khoảng 50%. Đáng chú ý, nhiều nhóm đặt sân 2 tiếng nhưng chỉ chơi chưa đầy 1 tiếng rồi rời đi, chấp nhận trả tiền một nửa thời lượng.

Theo chị T, nguyên nhân chính đến từ sự chênh lệch trình độ: “Người mới chơi thường theo trào lưu. Khi gặp những người chơi lâu năm và không theo kịp, họ nhanh chóng chán nản và bỏ cuộc giữa chừng.”

Không chỉ người mới, ngay cả những khách quen cũng dần rời bỏ sân khi không còn tìm thấy sự hứng thú, hoặc chuyển sang những địa điểm khác để tìm trải nghiệm mới.

Trào lưu qua đi, đam mê thật ở lại

Thực tế này phản ánh quy luật quen thuộc của các môn thể thao phong trào: bùng nổ nhanh nhưng cũng sớm phân hóa. Khi hiệu ứng mạng xã hội giảm nhiệt, những người chơi thiếu gắn bó lâu dài dần rút lui.

Ông H, người có hơn 10 năm kinh doanh thể thao tại Hà Nội, nhận định: “Giai đoạn đầu lúc nào cũng đông, nhưng sau đó sẽ là quá trình ‘lọc’. Chỉ những người thực sự đam mê mới ở lại, còn lại sẽ chuyển sang môn khác hoặc quay về sở thích cũ.”

Các chương trình khuyến mãi như giảm giá giờ thấp điểm, tặng nước uống hay bóng thi đấu cũng không đủ sức giữ chân người chơi. Vấn đề cốt lõi không còn nằm ở giá cả, mà là động lực và sự gắn bó với môn thể thao này.

Cung vượt cầu, cạnh tranh khốc liệt

Một trong những nguyên nhân chính khiến thị trường lao dốc là sự phát triển ồ ạt của các sân pickleball trong thời gian ngắn. Hàng loạt sân mới mọc lên khiến nguồn cung vượt xa nhu cầu, đồng thời tạo ra một lớp người chơi “du mục” – liên tục thay đổi địa điểm để trải nghiệm.

Anh V.M.Q, chủ một cụm sân tại Ba Đình, cho biết: “Trước đây, có sân để chơi đã là may mắn, người chơi sẵn sàng đi xa vài km. Nhưng giờ thì ngược lại, họ có quá nhiều lựa chọn.”

Người chơi hiện trở nên khắt khe hơn, đánh giá kỹ từ mặt sân, độ bám sơn, hệ thống chiếu sáng đến cả vệ sinh và bãi đỗ xe. Họ cũng dễ dàng chuyển sang sân khác nếu tìm được dịch vụ tốt hơn.

Cuộc đua nâng cấp và “bào mòn” lợi nhuận

Sự thay đổi trong hành vi khách hàng buộc các chủ sân phải lao vào cuộc đua nâng cấp cơ sở vật chất, cải thiện dịch vụ và tung ra nhiều chương trình khuyến mãi. Tuy nhiên, điều này kéo theo chi phí tăng cao trong khi biên lợi nhuận ngày càng bị thu hẹp.

Để duy trì doanh thu, nhiều sân đã chuyển hướng sang tổ chức các giải đấu phong trào định kỳ nhằm xây dựng cộng đồng người chơi trung thành, thay vì phụ thuộc vào khách vãng lai như trước.

Thị trường bước vào giai đoạn “thanh lọc”

Sau thời kỳ tăng trưởng nóng, pickleball tại Việt Nam – đặc biệt là Hà Nội – đang bước vào giai đoạn điều chỉnh tất yếu. Sự rút lui của người chơi phong trào, cùng với tình trạng bão hòa sân bãi, đã đẩy thị trường vào thế khó.

Dù vậy, đây cũng được xem là giai đoạn “thanh lọc” cần thiết. Trong bối cảnh mới, chỉ những sân có chất lượng tốt, dịch vụ bài bản và xây dựng được cộng đồng người chơi bền vững mới có thể trụ lại.

Sự hạ nhiệt đầu năm 2026 có thể không phải dấu chấm hết, mà là bước chuyển mình để pickleball phát triển ổn định hơn – dù con đường phía trước sẽ không còn dễ dàng như trước.