Cơn sốt pickleball qua đỉnh, nhiều chủ sân đối mặt áp lực tài chính

Chi hơn 1 tỷ đồng làm sân pickleball, doanh thu thực tế thấp hơn kỳ vọng

Trong nhiều năm, nhà xưởng của anh H. (Hà Nội) được cho thuê với giá khoảng 35–40 triệu đồng/tháng, mang lại nguồn thu ổn định và ít tốn công quản lý. Khi khách thuê trả mặt bằng và thị trường cho thuê chững lại, anh quyết định chuyển hướng, tận dụng tài sản sẵn có để đầu tư mô hình mới.

Đúng thời điểm pickleball trở thành xu hướng tại các đô thị lớn, anh H. đã chi hơn 1 tỷ đồng để cải tạo nhà xưởng, xây dựng 4 sân pickleball, kỳ vọng tạo nguồn thu thay thế.

Sân đi vào hoạt động với mức giá 150.000–250.000 đồng/giờ, trong đó khung giờ buổi tối phổ biến 180.000–220.000 đồng/giờ. Thời gian đầu, lượng khách khá đông, đặc biệt vào buổi tối. Tuy nhiên, sau vài tháng, số người chơi giảm rõ rệt.

“Khách chỉ tập trung vào vài giờ buổi tối, còn lại rất ít. Doanh thu vì thế không ổn định như mình nghĩ ban đầu,” anh H. chia sẻ.

Doanh thu lý thuyết và thực tế có chênh lệch lớn

Theo tính toán ban đầu, với 4 sân, nếu mỗi sân khai thác khoảng 4–5 giờ/ngày với mức giá trung bình 180.000 đồng/giờ, doanh thu có thể đạt khoảng 90–110 triệu đồng/tháng.

Tuy nhiên, công suất khai thác thực tế không đồng đều. Các khung giờ ban ngày gần như bỏ trống, trong khi buổi tối cũng không còn duy trì được tình trạng kín sân như giai đoạn đầu. Điều này khiến doanh thu thực tế thấp hơn đáng kể so với kỳ vọng.

Trong khi đó, chi phí vận hành vẫn duy trì ở mức cao, bao gồm điện chiếu sáng, nhân sự, bảo trì mặt sân và các khoản phát sinh khác, tổng cộng khoảng 40–70 triệu đồng/tháng. Khi công suất không đạt tối đa, phần lợi nhuận bị thu hẹp, thậm chí có thời điểm nguồn thu gần như chỉ đủ bù chi phí.

Áp lực cạnh tranh và đặc thù mô hình

Trao đổi với PV, một chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ thể thao tại Hà Nội cho rằng làn sóng đầu tư sân pickleball thời gian qua mang tính “ăn theo xu hướng”.

“Ở giai đoạn đầu, khi nguồn cung còn ít, sân nào cũng đông khách nên tạo cảm giác lợi nhuận rất tốt. Nhưng khi nhiều người cùng tham gia, thị trường nhanh chóng bão hòa, công suất khai thác giảm xuống,” vị chuyên gia nhận định.

Theo chuyên gia, doanh thu của mô hình sân thể thao phụ thuộc lớn vào giờ cao điểm, trong khi thời gian trống ban ngày thường bị bỏ qua trong tính toán ban đầu.

“Nhà đầu tư thường nhìn vào doanh thu giờ cao điểm để tính toán, nhưng lại bỏ qua thời gian trống trong ngày. Đây là nguyên nhân khiến nhiều mô hình không đạt điểm hòa vốn như dự kiến,” chuyên gia phân tích.

Thực tế cho thấy số lượng sân pickleball tăng nhanh trong thời gian ngắn tại các đô thị lớn, khiến nguồn cung dồi dào hơn. Khách hàng bị phân tán, dẫn đến tình trạng phổ biến là sân không vắng hoàn toàn nhưng cũng khó đạt công suất cao. Nhiều cơ sở phải áp dụng giảm giá hoặc khuyến mãi để duy trì lượng khách.

Thời gian hoàn vốn kéo dài

Ban đầu, anh H. kỳ vọng có thể hoàn vốn trong khoảng 2–3 năm. Tuy nhiên, với tình hình khai thác hiện tại, thời gian này có thể kéo dài lên 4–6 năm, thậm chí lâu hơn nếu thị trường tiếp tục giảm nhiệt.

So với việc cho thuê nhà xưởng trước đây, mô hình mới có mức độ rủi ro cao hơn do phụ thuộc vào công suất khai thác và biến động nhu cầu thị trường.

Theo các chuyên gia, pickleball vẫn có tiềm năng phát triển, nhưng hiệu quả kinh doanh phụ thuộc vào nhiều yếu tố như vị trí, năng lực vận hành và khả năng khai thác ngoài giờ cao điểm. Trong bối cảnh thị trường đã qua giai đoạn tăng trưởng nhanh, việc đầu tư cần dựa trên các tính toán cụ thể về công suất, chi phí và thời gian hoàn vốn để hạn chế rủi ro.