Chuyên gia nhận định: Esports Việt Nam đông người xem nhưng vẫn “khát” giá trị kinh tế

Những tiềm năng, thách thức và bài toán thương mại hóa của Esports Việt Nam trở thành chủ đề trọng tâm tại chương trình “Esports Business Connect: Bệ phóng cho Esports Việt” trong khuôn khổ Vietnam GameVerse 2026 diễn ra ngày 9/5.

Tại sự kiện, nhiều chuyên gia và doanh nghiệp nhận định Esports Việt Nam đang sở hữu nền tảng cộng đồng rất lớn với hơn 28 triệu người chơi game và khoảng 10 triệu người theo dõi Esports thường xuyên. Thành tích quốc tế của các đội tuyển Việt Nam trong nhiều năm qua cũng giúp tên tuổi Esports Việt ngày càng được biết đến tại khu vực.

Tuy nhiên, quy mô cộng đồng vẫn chưa chuyển hóa thành giá trị kinh tế tương xứng. Phần lớn các giải đấu trong nước vẫn mang tính phong trào, trong khi doanh thu chủ yếu đến từ những giá trị quốc tế hoặc nền tảng nước ngoài.

Các chuyên gia cho rằng Esports cần được nhìn nhận như một hệ sinh thái hoàn chỉnh thay vì chỉ là hoạt động thi đấu game. Hệ sinh thái này bao gồm game, nội dung số, truyền thông, cộng đồng người hâm mộ, thương mại và sở hữu trí tuệ (IP). Đây được xem là nền tảng để ngành tiến tới mô hình phát triển bền vững hơn.

Một trong những hướng đi được nhấn mạnh là chuyển tư duy phát triển từ “local” sang “regional”, từng bước hướng ra thị trường quốc tế thông qua công nghệ, nền tảng phân phối và hợp tác khu vực. Để làm được điều đó, Esports Việt cần phát triển đồng bộ hệ thống giải đấu chuyên nghiệp, nguồn nhân lực, cộng đồng người hâm mộ và các IP mang bản sắc riêng.

Bài toán thương mại hóa cộng đồng cũng được xem là điểm nghẽn lớn của ngành hiện nay. Dù sở hữu lượng người xem đông đảo, doanh thu trung bình trên mỗi khán giả Esports tại Việt Nam vẫn thấp hơn đáng kể so với mức trung bình toàn cầu.

Nhiều ý kiến tại tọa đàm cho rằng các đội tuyển cần chuyển từ mô hình phụ thuộc vào tiền thưởng và tài trợ sang xây dựng cộng đồng dài hạn. Nội dung Esports không chỉ nằm ở các trận đấu mà còn ở câu chuyện tuyển thủ, văn hóa fandom, thời trang, vật phẩm và trải nghiệm cộng đồng.

Xu hướng “Cultural Marketing” – xây dựng bản sắc và văn hóa riêng cho đội tuyển – được xem là chìa khóa để biến người xem thành khách hàng trung thành. Đây cũng là cách để các đội tuyển tạo nguồn thu bền vững ngoài thành tích thi đấu.

Ở góc độ vận hành, nhiều doanh nghiệp nhận định Esports Việt vẫn thiếu nhân sự business am hiểu cả thị trường lẫn đặc thù ngành game. Hệ sinh thái hiện cũng thiếu sự liên kết giữa các tầng từ phong trào, bán chuyên đến chuyên nghiệp, khiến quá trình phát triển tài năng chưa thực sự liền mạch.

Bên cạnh đó, các giải đấu cộng đồng và bán chuyên được đánh giá là mắt xích quan trọng để mở rộng nền tảng người chơi, tạo cơ hội cho game thủ trẻ và duy trì sức hút dài hạn cho hệ sinh thái.

Các nhà tài trợ cũng bắt đầu đặt ra yêu cầu cao hơn với Esports. Thay vì chỉ quan tâm đến lượng view hay độ phủ truyền thông, doanh nghiệp muốn thấy khả năng chuyển đổi cộng đồng thành giá trị thương hiệu và doanh thu thực tế. Điều này buộc các tổ chức Esports phải xây dựng mô hình thương mại rõ ràng hơn thay vì phụ thuộc vào hiệu ứng truyền thông ngắn hạn.

Ngoài không gian online, Esports cũng đang dần phát triển theo hướng lễ hội giải trí kết hợp game, âm nhạc, thời trang và hoạt động cộng đồng. Đây được xem là hướng đi giúp tăng trải nghiệm người hâm mộ và mở rộng thêm cơ hội hợp tác thương mại cho ngành.

Từ những thảo luận tại Vietnam GameVerse 2026, có thể thấy Esports Việt Nam không thiếu tiềm năng về cộng đồng hay sức hút thị trường. Điều ngành còn thiếu là một hệ sinh thái đủ mạnh để kết nối các mắt xích, tạo ra IP dài hạn và xây dựng mô hình kinh doanh bền vững cho cả đội tuyển, doanh nghiệp lẫn cộng đồng người hâm mộ.